Como os clubes ganham e como gastam dinheiro?

     Uma boa pergunta para tentarmos responder é a do título deste post. Não tenho a pretensão de esmiuçar contas e contratos de clubes e muito menos do Cruzeiro, o time do qual faço parte do Conselho Fiscal. Mas acho que uma pequena explanação com a ajuda das figuras abaixo ajudarão ao meu leitor a entender um pouco mais sobre a realidade financeira dos clubes de futebol e vão diminuir (?) as constantes discussões sobre quem está bem financeiramente e quem está quebrado.
    Primeiramente vejamos como ganham dinheiro, o que a figura abaixo demonstra com muita clareza em relação à maioria dos clubes brasileiros:



     E o Cruzeiro? Como se distribuem as arrecadações de valores em nosso Clube? O ano passado está representado pela figura abaixo, que nos leva a tecer algumas considerações, sendo a primeira que o aumento das receitas televisivas. A exemplo de todos os outros clubes tal receita passou a ser a menina dos olhos de nossa arrecadação, sendo que estamos acima da média nacional. Também diferenciamos do percentual nacional no que se refere a patrocínio e marketing. No nosso caso, verificamos que as receitas de nosso clube social (escolinhas, festas, pagamento de mensalidades de sócios entre outros) rivalizam com o percentual de marketing. Possuímos uma diretoria comercial e um departamento de marketing muito dinâmicos e com pessoas capazes, o que nos leva a esperar que tais valores entrem, pelo menos, na média nacional.
     Merece destaque no gráfico acima a queda das receitas advindas da venda de jogadores ao exterior. Nossos últimos presidentes sempre tiveram como princípio administrativo, e por muitos anos deu certo, que a venda de jogadores era a maneira que tinham de manter as contas do Clube em dia. Há muitos anos o Cruzeiro figura no rol dos maiores exportadores entre as empresas de Minas Gerais.Está entre os cem maiores captadores de moeda estrangeira do estado.
     Em 2008, último ano do mandato de Alvimar, explodiu a crise financeira mundial que abalou tremendamente os mercados mundiais, obrigando a várias empresas que revissem suas atividades e maneiras de faturamento. Quem muito exportava sentiu mais o baque da crise. No início de 2009 alertei nosso presidente Zezé sobre tal panorama, mas acho que nossos administradores não acreditaram de imediato.
     Países como Irlanda, Grécia, Espanha e Portugal foram os mais afetados. Nosso maior mercado importador sempre foi Portugal... Times de outras praças poderosas como Italia, Inglaterra, França e Alemanha passaram a investir somente em verdadeiros valores, diminuindo muito as apostas em futuras revelações como acontecia anteriormente.
     Fala-se muito da diminuição de bilheteria no total das arrecadações do Cruzeiro como a grande vilã dos prejuízos recentes no balanço. Eu entendo que prejudicou sim, mas não tanto como apregoam. Na minha visão o que mais prejudicou nosso Clube foi o fato da fonte de recursos oriunda da venda de jogadores ao exterior ter secado. Basta verificar a série histórica no gráfico anterior. As rendas de bilheteria tendem a melhorar bastante com o retorno a Belo Horizonte e com o incremento do sócio do futebol. Porém vejo que há ainda um potencial muito grande de crescimento no que tange ao nosso programa de sócios torcedores que ainda está muito tímido.
     Um ponto fundamental que está sendo trabalhado a fundo pela diretoria do Cruzeiro é a valorização das divisões de base e a revelação de jogadores em nossa própria casa. Neste ano já subimos três jogadores e, até o final do ano, chegaremos talvez a cinco jogadores criados na fantástica estrutura da Toca da Raposa I.   Um excelente resultado devido ao trabalho incansável de nosso Vice-presidente Márcio Rodrigues com a assessoria do Conselheiro Bruno Vicintin e as orientações de Alexandre Mattos e Raul Plasmann. É mais barato e viável criarmos nossos craques, do que comprarmos jogadores de resultados duvidosos. 









     Quanto às dívidas, precisamos lembrar que há uma grande tradição e até entendimento entre o público em geral de que não devemos nos preocupar com elas em nossos clubes, pois seriam impagáveis e que ninguém gosta de cobrá-las. É quase um consenso, mas a história recente nos mostra que tal entendimento deverá cair por terra à medida que a sociedade não mais aceitará a existência de ilhas de exceção no meio de um oceano de empresas e instituições castigadas pelo peso dos tributos e dos juros bancários.
     Exemplos de tal história estão espalhados por aqui e ali e até o mais incauto observador pode ver que o círculo se fecha sobre os mau pagadores. Atualmente o clube que não arca suas obrigações trabalhistas, principalmente no que tange ao FGTS, pode perder seus craques que recebem o passe livre caso aconteça tal inadimplência.
     Para reverter o problema da inadimplência tributária o Governo Federal, em conjunto com a Caixa Econômica Federal, desenvolveu a Timemania que tem como fulcro amenizar as dívidas dos clubes. O grande problema é que tal loteria não caiu no gosto popular e não tem arrecadado tanto. Se os torcedores soubessem a importância de tal loteria na vida de seus times, com certeza a arrecadação seria muito maior e as amortizações das dívidas seriam mais eficientes. É bom lembrar que o clube que se beneficia da Timemania, se continuar a pagar suas obrigações tributárias em dia, obtém suas certidões positivas, com efeito de negativas, junto aos órgão federais e passam a poder obter crédito bancário e patrocínio de entidades públicas, as famosas empresas estatais. Podemos lembrar do caso do Flamengo que perdeu o patrocínio da Petrobrás e do Cruzeiro que possui o patrocínio da CAIXA nas sua equipe de atletismo: um não possuía as certidões quando da renovação do contrato de patrocínio e o outro possuía. Mais uma prova que dever, e não pagar, não é tão bom negócio assim.
     Como o Cruzeiro está com suas dívidas federais equilibradas e parceladas, em um futuro muito próximo a Timemania passará a pagar ao nosso time pela sua participação nos sorteios ao invés de reter os valores para quitar os parcelamentos. É sempre bom lembrar que, com a Timemania quitando os parcelamentos, os recursos que usaríamos para tal fim são destinados para o Clube em outras despesas/investimentos.




     Com o advento dos novos contratos de televisão, surgiu em cena um personagem do mundo financeiro e bancário muito conhecido entre as empresas em geral: a antecipação de recebíveis. Os Clubes estão procurando os bancos para que antecipem as parcelas do contrato de televisão e estão conseguindo sair das mãos dos empresários e financistas aos poucos. Com um bom contrato, por um bom período de parcelamento, uma excelente garantia como a anuência da Rede Globo e juros mais palatáveis, o caminho das agremiações é o do trocar benfeitores (?) por casas bancárias. Entretanto, os bancos não têm a paciência que os particulares têm, exigindo os pagamentos em dia e que os compromissos sejam cumpridos, ao contrário dos particulares, que, com os juros escorchantes cobrados, preferem ver as dívidas se arrastarem. Ter crédito bancário é bom, mas exige responsabilidade por parte dos dirigentes. É mais um exemplo que os Clubes deverão deixar de lado a tradição de mau pagadores, pois o cadastro dos clubes é fundamental para a concessão de crédito. Bancos emprestam de acordo com o rating de crédito de cada cliente e, com balanços tão pífios, o crédito se restringirá a poucos clubes, se nada for feito. Bancos como o BMG, Caixa Econômica Federal e Banco do Brasil estão nadando de braçadas fazendo excelentes operações de crédito com os clubes sérios e bem administrados. Os mal administrados estão nas mãos de ex-presidentes, ex-diretores, empresas particulares de torcedores ilustres entre outros mecenas (?).



     Dever não é vergonha, o vergonhoso é dever e não pagar. Uma empresa que utiliza bem o crédito é bem avaliada no mercado financeiro, pois seu comportamento como pagadora pode ser avaliado à medida que honra seus compromissos.

   



     Como está a situação econômica do Cruzeiro? Bem, graças a Deus e a nossos administradores que não caíram no canto da sereia do calote fácil. Os gráficos acima mostram que o Cruzeiro se destaca positivamente entre os menores devedores e tem muito campo a crescer no que tange às receitas.
     Está nas mãos de Gilvan e sua diretoria a escolha do caminho a seguir daqui para a frente, uma vez que a fonte de receita de vendas de jogadores está secando. Particularmente acho que estamos no caminho certo, desenvolvendo as outras fontes de receita e revitalizando nossa vitrine no comércio exterior com parcerias saudáveis e rentáveis. Depois de anos rejeitando sua origem italiana, o Cruzeiro retorna à Península Itálica se apresentando aos grandes players italianos e fazendo parcerias com equipes de porte médio. O Vice-Presidente Márcio Rodrigues está cuidando muito bem desse assunto assim como da revitalização de nossa divisão de base.




Ilustrações (1) e (3) Blog do Urubu, (2) Olhar crônico esportivo (4) e (5) Lancenet